弘巨机械：让卖点真正源于需求-凯发k8官网下载客户端

　　本刊记者-徐盼盼 文／摄

　　“目前，我们做的更多的是技术储备，一旦有主机厂需要就可以直接提供给他们。现在产品的配件损坏概率在万分之几，基本可以忽略不计，在这样的基础上再进行产品研发创新成本就会很高，很多厂家都不愿意接受。但是随着大家对国产织机的速度和稳定性要求逐渐提高，对综框品质和技术要求的提高就变得水到渠成。因此，我们必须要有技术储备。目前，我们在结构上、材料上的技术储备最起码可以满足主机厂在目前配置的基础上提高3个等级的需求，从当前织机产品的提升方向来看，弘巨机械的产品几乎可以实现全覆盖。”上海弘巨机械有限公司副总经理王焱说。

　　据介绍，该公司由日本南海工业株式会社与上海弘巨机械有限公司共同组建，在中国地区制造符合日本南海质量标准的“new light”品牌各系列综框产品，凭借着日本南海工业的制造经验和品质要求以及对织造技术的理解和创新能力等，目前弘巨机械已成为日发纺机、青岛天一红旗纺机、山东魏桥等国内一流纺机、纺织企业的优秀供应商，其综框在国内中高端市场覆盖率已达70%～80%。

　　失之毫厘，差之千里

　　“综框作为织机上的重要配件，根据机型的不同会有所差别，一台织机最少需要配2片综框，多时甚至会到20片，作为消耗品，一般情况下其更换周期约为三年。但是若综框的材质和精度达不到要求，就会很容易损坏，直接影响用户的生产效率。”王焱说。

　　据了解，日本“new light”综框从一开始的全部需要进口，到上世纪末仅需要进口部分综框配件，到2000年逐步实现国产化，王焱亲身经历了这一发展历程，见证了它的快速成长。

　　背靠全球最大的纺织市场，这些年国产纺机的进步有目共睹，综框产品的技术创新也在这个过程实现了跨越式的发展。“从配置来讲，日本有些配置几十年都没有变化，但是在这十几年之间，弘巨机械则在产品的创新上取得了不少成绩，已经与日本最先进的综框产品性能持平，很多技术指标甚至已经超越了日本产品。”

　　近年来，随着国产织机速度的不断提高，对综框精度和平整度的要求也不断提高。为了保证综框的强度和精度，弘巨机械不断在材料和结构上进行创新。就材料方面而言，弘巨机械在进行材料选择的时候会关注供应商的加工能力。“他们不但要有精良的设备，还要有做优秀产品的理念，这样才能更好地控制材料品质，而这是决定综框品质的第一步。”王焱说。从有要求的原材料选择到加工精度的控制，弘巨机械力争关注每一个细节来保证核心产品的稳定性。

　　王焱举了一个例子，“塑料件是综框产品构成中比例很小的一部分，为了保证这些小部件的材质和精度，弘巨机械专门买了两台注塑机用于这些塑料件的加工，虽然多了成本投入，但是既保证了这个部件的精度，也能保证这些塑料件的真实材质，是值得的。”王焱说。与此同时，针对国产机的综框使用现状，弘巨机械还根据市场情况进行了针对性的调整和改进。

　　在生产过程中，弘巨机械采用了精细管理的方式，每个表单的号码是唯一的，所有的配件数量、规格都在表单中，实现了产品的可追溯，为客户的重复下单和产品追踪及服务提供了便捷的手段。

　　合理配置，才是最优化

　　随着这些年整个纺织产业的转型升级，国产织机的速度和稳定性不断提高，对专件器材的要求也越来越高，专件器材厂和主机厂的合作交流也不断深入。王焱还谈到了在与众多主机厂进行交流时的状况。在同欧洲企业接触的过程中，她发现了一些不同于国内企业的地方，欧洲的企业对专件器材的选择不管是材质还是物理特性，都比国内主机厂的要求更详细，更具针对性。近年来，虽然国内企业越来越意识到专件器材对于主机稳定性和速度的重要性，但发展是需要一个过程的。在王焱看来，目前主机厂对于综框的认识还有提高的空间，只有主机厂和专件器材厂保持更为紧密的沟通，才能做出更好的专件器材，让它们发挥最大的效用。不过，现在有些主机厂一味要求高配，但并不是出于产品制造本身的需要，而是作为卖点，这对于企业来说并非明智的决定。

　　弘巨机械的综框配套进口织机的时间已经比较长了，王焱发现在给进口织机做配套时，很多时候难度甚至要低于国产织机。据介绍，早期国内主机厂对于用什么样的综框并没有要求，但如果为每一款机型配套都需要自己去了解并提出要求，是一项很耗费精力的工作，因此，为了保证综框的质量，最初都是按照津田驹或者丰田的标准做。但由于国内外织机在速度以及使用情况上存在不同，国内纺织厂没有形成良好的使用习惯，再加上同专件器材厂缺乏良性的沟通，在配套上就会形成一定难度。客户作为卖点的高配置在使用中发挥不了实际效用，一直是困扰王焱的重要问题，她希望能和主机厂、终端用户进行有效沟通，共同开发，让综框的卖点可以真正源于需求，发挥其效用。

　　随着人工成本的不断提高，纺织厂的保全工、保养工不断减少，机械使用不当带来的维护成本就转嫁到了设备厂家，“无底线服务”使主机厂和专件器材厂的压力不断加大。在王焱看来，在终端用户使用设备前，应该进行设备使用前的培训，提出主要部件的使用要求、注意事项等，只有这样才能减少设备在使用过程中遇到的问题，提高主机厂在下游用户中的口碑，让专件器材发挥其最大的效用。

　　王焱从接触综框到现在已经有20多年的时间，弘巨机械也一直把品质作为企业运营的基础。这些年的坚持在她看来是值得的，“最起码产品卖出去了心不虚！”王焱也坦言，对于行业的了解越深自己就越感觉到服务市场如履薄冰。综框作为织机的配套件，企业自主创新是一个方面，另外，还需要和主机厂、终端用户进行有效沟通，这样才能做出更符合需求的好产品。“当前，一些企业将目光转向了产品质量，不再一味要求产量，出现这样的良性发展趋势对于专件器材厂来说是一个好事，可以更有针对性地进行配套产品的研发和创新，真正实现主机和专件器材厂的生产最优化。”王焱说，这也正是弘巨机械一直以来所追求的理念。